坂井 和広 
新しくひとりで個人事業を立ち上げました。
ネットで集客したいのですが、何から始めたらいいのでしょうか？
やみくもにスタートするのではなく、まずは目標設定が大事です。
ネットを使って、どれだけの成約を取りたいのか、まずは目標を明確にしましょう。
『ネット集客の目標設定』3つのポイント
- 大きな目標として、売上と期間について、具体的な数値を入れた目標を立てる
- 小さな目標として、大きな目標を達成するための細かい実行計画を立てる
- 達成目標に応じて、コツコツ頑張るか、費用をかけたりリスクをとって短期間に行うか決める
『目標を設定する』ときに気をつける点
最初に、達成したい適切な目標を立てて、目標に向けて着実に実行しないと、なかなか結果に結びつきません。
いまだに「ネットを使えば簡単に集客できる」と思っている人がいるようですが、ネットの世界も飽和状態で、そんな簡単な状況ではありません。
あなたは、何か事業を始めようと思い新しいビジネスについて調査中か、既に商売をしていてネットを使って集客を強化したいと考えているか、どちらかでしょう。
これから起業して、「ネットを使って集客したい」と考えている場合、その前提として儲かる商売を選ぶことが重要です。
儲かる商売を選んで「この事業で売上をたてよう」と決めてから、まず初めにやることは、目標を明確にし、具体的な数値を交えて設定することです。
最初に長期的な目標と短期的な目標を設定すると、商売をスタートしやすくなります。
大きな目標を立てて、それを達成するための細かい目標と実行計画を立てましょう。
目的に応じて、これから作成するWebサイトの規模・仕様・集客方法を決めて、目標達成の道筋をつけることで、実際の行動に落とし込みやすくなります。
『ひとりビジネス向け税理士の目標設定』具体例
例えば、税理士の資格を取り、ひとりビジネスを展開している個人事業主・法人に絞って、顧問契約を取りたい場合の具体例を挙げます。
1年後を見据えた大きな目標（月の反響）
| アクセス | 問い合わせ数 | 顧問契約獲得数 |
| 1000 | 5 | 2〜3件 |
・Webサイトを作り、ネット集客に力を入れてアクセスを伸ばし、毎月顧問契約を獲得して、売上を安定させる。（1年で顧問契約を20〜30件にする）
小さな目標・期間を決めた実行計画を立てる
| 小さな目標 | 期間（いつまでに） |
| Webサイトを作る | 1ヶ月後 |
| 税務関係のキーワードで 100記事増やす | 3ヶ月後 |
| 『京都 税理士』のキーワードで 1ページ目にする | 6ヶ月後 |
| 京都に絞って、税理士を探している人に Yahoo！/Google広告を出す | 1ヶ月後、サイトができてから |
・大きな目標を達成するため、期間を逆算して、いつまでに行うか明確にして、細かい実行計画を立てます。
『ネットで集客するための目標設定』まとめ
設定したそれぞれの取り組みについては、さらに細かく分解して実際の作業に落とし込むと、より実践しやすく、結果に結びつきやすくなります。
仕事が忙しくて、これらの計画を一人で考えることが難しい場合、あなたの会社や事業を理解してくれているパートナーに提案してもらうか、社員や仲間と共有してみんなで考えて案を出し、コツコツと実践していきましょう。
